Denna webbplats använder cookies
IHM använder cookies och annan teknik för att ge dig anpassat innehåll och en bättre upplevelse på vår webbplats och visa relevanta annonser. Genom att klicka på knappen "Tillåt alla" bekräftar du att du samtycker till vår användning av cookies och spårningsteknik. Du kan också välja vilka cookies du inte vill att IHM.se ska samla genom att välja ”Visa detaljer” och därifrån anpassa ditt val.
Nödvändig
Nödvändiga cookies låter dig använda webbplatsen genom att aktivera grundläggande funktioner som exempelvis sidnavigering och åtkomst till säkra områden på webbplatsen. Webbplatsen fungerar inte korrekt utan dessa cookies.

Statistik
Cookies för statistik hjälper en webbplatsägare att förstå hur besökare interagerar med webbplatsen genom att samla och rapportera in anonym information.

Inställningar
Cookies för inställningar låter en webbplats komma ihåg information som ändrar hur webbplatsen fungerar eller visas. Detta kan till exempel röra föredraget språk eller vilken region du befinner dig i.

Marknadsföring
Cookies och annan teknik används för att spåra besökare på olika webbplatser och i olika sessioner. Detta inkluderar lagring av pseudonymiserade identifierare, såsom hashad email, i din webbläsares local storage. Syftet är att identifiera användares sessioner och skapa en bättre, mer relevant användarupplevelse samt förbättra spårningen av annonser och konverteringar.

Cookies är små textfiler som kan användas av webbplatser för att göra en användares upplevelse mer effektiv.

 

Denna webbplats använder olika typer av cookies. Vissa cookies som visas på våra sidor placeras ut av tredjepartstjänster.

 

Svensk lag säger att vi får lagra cookies på din enhet om de är nödvändiga för att du ska kunna använda den här webbplatsen. För att vi ska samla in andra typer av cookies krävs ditt medgivande.

 

Du kan ändra eller dra tillbaka ditt samtycke till cookie-förklaringen på vår webbplats.

Läs mer i vår privacy policy om vilka vi är, hur du kontaktar oss och på vilket sätt vi behandlar dina personuppgifter.

Ange ditt samtyckes-ID och datum för när du kontaktade oss gällande ditt samtycke.

Denna webbplats använder cookies
IHM använder cookies och annan teknik för att ge dig anpassat innehåll och en bättre upplevelse på vår webbplats och visa relevanta annonser. Genom att klicka på knappen "Tillåt alla" bekräftar du att du samtycker till vår användning av cookies och spårningsteknik. Du kan också välja vilka cookies du inte vill att IHM.se ska samla genom att välja ”Visa detaljer” och därifrån anpassa ditt val.
Nödvändig
Nödvändiga cookies låter dig använda webbplatsen genom att aktivera grundläggande funktioner som exempelvis sidnavigering och åtkomst till säkra områden på webbplatsen. Webbplatsen fungerar inte korrekt utan dessa cookies.

Statistik
Cookies för statistik hjälper en webbplatsägare att förstå hur besökare interagerar med webbplatsen genom att samla och rapportera in anonym information.

Inställningar
Cookies för inställningar låter en webbplats komma ihåg information som ändrar hur webbplatsen fungerar eller visas. Detta kan till exempel röra föredraget språk eller vilken region du befinner dig i.

Marknadsföring
Cookies och annan teknik används för att spåra besökare på olika webbplatser och i olika sessioner. Detta inkluderar lagring av pseudonymiserade identifierare, såsom hashad email, i din webbläsares local storage. Syftet är att identifiera användares sessioner och skapa en bättre, mer relevant användarupplevelse samt förbättra spårningen av annonser och konverteringar.

Cookies är små textfiler som kan användas av webbplatser för att göra en användares upplevelse mer effektiv.

 

Denna webbplats använder olika typer av cookies. Vissa cookies som visas på våra sidor placeras ut av tredjepartstjänster.

 

Svensk lag säger att vi får lagra cookies på din enhet om de är nödvändiga för att du ska kunna använda den här webbplatsen. För att vi ska samla in andra typer av cookies krävs ditt medgivande.

 

Du kan ändra eller dra tillbaka ditt samtycke till cookie-förklaringen på vår webbplats.

Läs mer i vår privacy policy om vilka vi är, hur du kontaktar oss och på vilket sätt vi behandlar dina personuppgifter.

Ange ditt samtyckes-ID och datum för när du kontaktade oss gällande ditt samtycke.

Vad är ditt nästa steg inom försäljning?

Att förlita sig på magkänsla duger inte, idag måste hela säljavdelningen bli ett team av kundreseexperter - ta hjälp av IHM:s expertis och bli expert du med

Blogg ➤

Ta del av nya tankar, koncept och idéer från vårt bloggflöde.

https://www.ihm.se/globalassets/bloggbilder/emma-kinnas-staende.jpeg

Emma Kinnås blev vd i New Yorks tech-sektor

"Jag svarade att jag inte ser mig i Sverige om tre år, och då svarade de: Bra, för det gör inte vi heller"

https://www.ihm.se/globalassets/i-fokus/blogg/2021-vt/210408-jonas-wallen/jonas-wallen-600x.jpg

Jonas Wallén fogar samman sälj och marknadsföring

"Det var min passion för denna kombo som fick mig att vilja vidareutveckla mig själv och gå Sales & Marketing Management."

https://www.ihm.se/globalassets/i-fokus/blogg/2020-ht/201007-cajsa-andersson/cajsa-andersson-spridning.jpg

Cajsa Andersson - Account Manager it IT-branschen

"Man blev hela tiden pushad till att ifrågasätta och få nycklar till hur man tar reda på svaren."

https://www.ihm.se/globalassets/landningssidor/distansutbildningar/distans-dihm/andreas-strid-artikelbild.jpg

Andreas Strid styr Porsches varumärke

"Hela vårt arbete handlar om att lyfta in Porsches DNA i kundupplevelsen genom att förmedla varumärket på rätt sätt, att koppla samman kunden och varumärket."

Kunskap ➤

Låt dig inspireras med tips och kunskap för att vässa din förståelse för försäljning.

https://www.ihm.se/globalassets/.new-blocks/bs/degree/varfor-ska-kunden-valja-dig.png

Varför ska kunden välja dig?

Mycket av den information kunden vill ha finns ju att söka på nätet. Vad ska du då tillföra för att bli vald när det är dags att handla? 

https://www.ihm.se/globalassets/.new-blocks/bs/degree/hur-bra-forhandlar-du_2.png

Hur bra förhandlar du?

Den som är mest förberedd i en förhandling har ett stort försprång. Här kommer fem tips på hur du kan bli en bättre förhandlare

https://www.ihm.se/globalassets/.old-new/amnesomraden/forsaljning-aof/kundpsykologi-92-960x480.jpg

Bli medveten om din kunds medvetande

Har du koll på din kunds medvetande? Nu, i den digitala tidsåldern, ställs konsumenten inför tusentals medvetna och omedvetna val under kundresan - och valen kommer knappast bli färre när tekniken utvecklas vidare. 

Ta del av tipsen om hur du ska träffa rätt hos kunden

https://www.ihm.se/globalassets/.new-blocks/inspiration/foretagssaljare-560-x-420.jpg

Yrkesguide: Företagssäljare

Läs vår yrkesguide för rollen som företagssäljare och få en klararare bild av vad arbetet innebär och vilka möjligheter branschen kan erbjuda.

Event och webinar ➤

Här tipsar vi om kostnadsfria events, lektioner och webinar inom försäljning.

https://www.ihm.se/globalassets/.new-blocks/bs/bf/smm-pp-bild-till-regular-block-580x420.jpg

Provlektion i Sales & Marketing Management

Få du en grundläggande beskrivning av vilka marknads- och säljstrategier som driver försäljningen, hur produkt och erbjudande kan kopplas samman.

https://www.ihm.se/globalassets/larare/riki-fyrkant-svartv9t.jpg

Vilka är svordomarna hos säljföretagen?

Vilka är svordomarna hos säljföretag idag och hur fungerar egentligen kunden 2022? Se det uppskattade webinaret med Riki Dackén som berättar vad som krävs för att möta kundströmmarna på en digitalt transformerad handelsmarknad.

https://www.ihm.se/globalassets/.new-blocks/bs/regular-cta-blocks/bm-provlektion-580x420.jpg

Provlektion i Business Management

Följ med in på en lektion i Business Management och se hur du kan utveckla din förståelse för affärsmässiga resultat.

https://www.ihm.se/globalassets/.new-blocks/bs/regular-cta-blocks/revolutionen-i-kundens-kopresa-560-x-420.jpg

Revolutionen i kundens köpresa

Idag måste hela försäljningstema vara kundreseexperter för att inte riskera att bli bortrationaliserade. Ricki Petrini modererar samtal inom försäljning och vad som karaktäriserar dagens säljroll.

Mer inspiration?

Vilket mer ämne i den affärsmässiga kedjan vill du bli expert på?